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我在拼多多上買手機

2019-07-31  amyqian03...

/端宏斌

成立于2015年的拼多多,野蠻生長了三年都沒能引發媒體的注意。去年7月拼多多成功在納斯達克上市,這下媒體炸開了鍋,不管是傳統媒體還是新媒體,都以黑拼多多為樂,我也是在那個時候才第一次發現原來還有這么個購物平臺。

當時我非常不看好這個平臺,理由很簡單,淘寶和京東都發展了十多年了,在激烈的競爭中消失的網購平臺多如牛毛,說明這個市場早就已經飽和了,留給新人的市場已經極其有限。連京東現在的發展增速都大幅放緩,在這種情況下進入戰場廝殺,還有你的活路嗎?

除此之外,在眾多黑文的反復刷屏之下,拼多多已經成了山寨貨的代名詞,比如,vivi手機、SHAASUING電視、趏能洗衣液。就連拼多多,都成了拼夕夕。這個平臺看起來似乎就是個笑話。跑這個平臺上買東西的人,難道都瘋了嗎?那么明顯的山寨標志都看不出來?

不過我后來一想,既然能夠存在,那自然有他的道理,否則怎么會有億用戶呢?要知道,中國真的太大了,你以為遍地都是211985?告訴你吧,有本科以上學歷的國人,總共才4%。你以為精致的小姐姐都在用戴森吹頭發?其實大多數女人都在用幾十元的吹風機。

由于媒體從業人員絕大多數都在一線城市,所以這些媒體人嚴重放大了一線城市的聲音,似乎全中國就只剩下北上廣深了。但其實,一線城市的常住人口加在一起,也就只有全國人口的5%,剩下的95%都是沉默的。這才是真實的中國。

如果我們的眼光離開一線城市,轉向廣大的四五六線城市,你會發現,對于很多老百姓來說,他們在鄉鎮市場里買的那些東西,質量可能還不如拼多多。你從眾多的土味買家秀上會發現,很多人家里真的是很窮,你以為他不知道哪些牌子更好嗎?當然知道,但人家不在意這個,因為對他來說,就算買的什么品牌貨,也好過沒有,這是“有和無”的區別,不是“好和差”的區別。而這些用戶,以前是被各大平臺所忽視的人群,現在終于有電商平臺給他們服務了。

研究到這里,我自以為對拼多多很了解了,心想:拼多多確實有他存在的意義,但這和我無關。可萬萬沒想到,有朝一日,我也開始在拼多多上買東西了。

事情的緣起,是因為我一個做投資的朋友。某次閑聊中,他告訴我自己的蘋果手機是在拼多多上買的。當時我就震驚了!這位朋友的身價往少了說也有好幾千萬,他根本不屬于拼多多的目標用戶群體啊。

于是我就問他,你不怕買到山寨蘋果嗎?比如lPhone?他把手機遞給我,說:你來看一看這是不是山寨的?

拿到手機,我仔細研究,這是一臺iPhone XR,反復看了半天,確信這不是安卓的系統。因為我以前見過山寨蘋果,充電口不是蘋果的Lighting接口,而是安卓的Micro USB口。雖然操作系統做的和IOS一模一樣,但是一看接口就露陷了。

然后我問他:你為什么要在拼多多上買手機?他說:因為這里最便宜啊,我可以薅平臺的羊毛,一臺手機比別的平臺便宜500多元,有便宜我為什么不占?

聽他這么一說,打開了我的腦洞,回去一查,原來拼多多平臺補貼蘋果手機5個多億人民幣,這錢一樣是做廣告花掉,還不如補貼,讓用戶直接得到實惠,所以,拼多多上的蘋果手機可以做到全網最低價。

這么做效果非常顯著,今年618期間,拼多多的日活用戶達到了1.35億,大幅超越京東的0.88億。同時,拼多多41%的用戶來自一二線城市,83%的用戶為35歲以下年輕人。

看到這里,我也有點躍躍欲試了,但我不喜歡蘋果手機,于是我就查了下,看看有沒有華為的便宜貨。還真讓我找到了。由于不想有做廣告的嫌疑,所以店名就不說了,正品華為mate206G 64G,人民幣2700多。有圖為證:

之前并沒有聽說拼多多補貼華為手機的消息所以下單后我一度猜測可能手機是二手的,但收到后我仔細查看了,沒有發現使用過的痕跡。

拿著新手機,我開始思考現在的拼多多到底是個什么樣的平臺。過去的幾年,電商大平臺對于小商家的流量分配策略發生變化,所以那些小商家都跑到了拼多多這個小平臺,這些商家有著多年的運營經驗,拼多多正是靠著收編了這些人,才能迅速做大,小商家魚龍混雜,直接導致了過去人們對于拼多多的詬病。

不過,說起淘寶起家,大家一樣說他是個假貨平臺,因為新生事物能吸引到的第一批客戶,都是對價格極端敏感的人,事實上這些人明知是假貨,還照樣買,因為就是沖著這個來的。

歸根結底,一個平臺要想長期生存下去,就不能一直搞這些歪門邪道,必須要走正路。在我看來,大力推薦和補貼正品是一條路子、去年拼多多搞的“新品牌計劃”是一條正路。拿后者來講,這條路并不復雜,事實上中國制造這么多年來,就是從這條路走過來的。

華為開始生產自己的交換機之前,進口交換機要賣20萬元一臺,華為最初的產品也是毛病超多,跟國外的產品相比,除了價格有優勢,其他方面幾乎都是劣勢。當時像北京上海這樣的大市場,華為根本進不去,他只能從四五線小城市入手。由于出的事太多,還害了不少農村縣城的電信局長被撤換。但是華為咬著牙把產品質量提升了上去,接著進口貨的價格就不斷下降,從20萬一直降到幾萬,到最后產品竟然從市場上消失了。從這個例子可以發現,最初洋人20萬的定價是嚴重虛高的,他就知道你生產不出來,所以才賣這個價。

“中國制造”現在事實上已經打遍天下無敵手了,但是在利益分配鏈上,中國竟然處在底端。蘋果手機的例子,中國人只能賺一個代工費,利潤的大頭都被洋人拿走了。很多商品都是這個模式,生產商都在中國,但品牌是洋人的,中國人只能賺一點點小錢。那么如果生產商自己有品牌,可以直接賣呢?

比如,拼多多上有個爆品“家衛士”掃地機器人,家衛士工廠是位于深圳的一家代工廠,常年為飛利浦等大牌貼牌制造掃地機器人,但是自己同一條生產線上下來的產品,卻一直無人問津。拼多多介入后,幫助家衛士賣出了十幾萬臺s320型號的掃地機器人,價格只有288元。拼多多以巨大的流量優勢幫助家衛士快速實現了品牌化,而家衛士,則砍掉了原本屬于“飛利浦”們的國際品牌附加值,最大限度的讓利給了消費者。

再比如,新寶給國內知名榨汁機品牌代工的某款高端產品,終端售價是259元,拼多多同樣的定制款,僅售86.7元。國際品牌的差價更大,新寶為某國際知名品牌代工的面包機,終端售價3088元,自有品牌用料、品質完全一致,拼多多平臺的售價僅509.15元。

這些品牌復制的就是當年華為走過的路,等到消費者發現原來商品可以這樣便宜,他們就會明白,當年那些洋貨的價格是多么虛高。正如黃崢所說:消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓三、四線城市的人也有廚房紙用、有好水果吃。畢竟,那沉默的大多數才代表了多數中國人。

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